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        隨著直播行業(yè)的日益成熟，已經不是單純的開直播，而是向鏡頭推薦產品。一般情況下主播也會像明星一樣給自己一個人設，他的人設決定了主播的粉絲畫像，而主播的粉絲畫像直接決定了你的商品在該主播直播間的帶貨效果。因此在選擇主播帶貨前，分析主播過往的帶貨成績和根據主播的粉絲畫像來倒推用戶的需求商品是不可忽略的步驟。

       想做好快手直播帶貨，產品是核心，但大部分人不重視貨品的重要性，而是絞盡腦汁的追求各種玩法和套路，*終都會因為供應鏈問題效果不佳。

       選品是運營的基礎，貫穿于運營的始終。選品是重點，也是個難題。

       首先是根據自身的供應鏈資源，結合當下各平臺的直播賣貨數據，選出當下*合適進入的品類，主要有以下幾個點：

       1) 產品力強：產品要有足夠多的賣點，不論是性價比高，還是品質、細節(jié)，都需要有拿得出手的賣點。

       2) 消費頻次高：比如茶葉，零食，就是消費頻次極高的單品。

       3) 供應鏈穩(wěn)定：如果一個單品的供貨周期長，或供貨不穩(wěn)定，那就不適合在直播帶貨中進行售賣，這也是很多人容易在*開始的時候忽略的點。

       4) 有足夠的毛利空間：產品的定價通常由市場決定，而不是由商家隨意定價。這就要求商家要以更低的成本拿到和別人品質一樣的貨，甚至是品質更好的貨，這將直接影響到直播間的成單率及后續(xù)的復購。

       選品的三個關鍵因素：價格、可展示型、適用性。

       1、價格

       選擇價格門檻較低的產品，結合容易感知的優(yōu)惠來降低消費者的猶豫時間。

       你在定價的時候，能定價為99.9元就不要寫成100元，這樣可以盡可能的降低消費者的心理門檻。

       2、可展示性

       優(yōu)先選擇有外觀優(yōu)勢、使用方法以及效果比較直觀的產品。

       選擇這樣的產品，你在直播的時候，展示產品就可以參考線下展示的方式，觀眾更有代入感，更直觀的了解到產品的性能。

       3、適用性

       直播帶貨選品的時候，盡量根據消費者的生活場景選品，尤其初期選品要面對更廣泛人群，避免直播間流量的浪費。

       選品確定之后要重點注意兩個問題

       首先，是在不同的直播場景合理布局你的產品;其次是如何合理設計產品價格。

       下面有兩個公式，可以做參考。

       公式一：產品布局=50%常青款+20%高流量產品+30%新品

       什么是常青款和高流量產品呢?

       這里的常青款指的是四季都賣得好的常青款，比如口紅。20%高流量產品指的是你直播間*有特色、引人注目地產品

       公示二：價格布局=70%中間價位產品+10%性價比產品+20%高價格**產品

       這里的高性價比產品可以是卸妝水這樣的必備單品，而高價格**產品則可以選擇大牌的護膚品套裝。

       巧妙設計這些產品的占比，才能讓用戶在您的直播間選購更多的產品。

       直播間是消費場景的重構，電商直播能將漫長的角色鏈路縮短，讓消費者能在短時間內認知商品，與主播互動，咨詢商品信息，*終完成快速下單。

       因此抓住直播間選品的這三個關鍵因素和兩個布局公式，相信能幫到您提升直播帶貨的營業(yè)額。

       直播帶貨的粉絲群體是比較穩(wěn)定的，新用戶不能快速去增加。因此我們可以選一些快消品，復購率高的效果會更佳。如果你有需要快手直播代運營可留言合作。

來源：電商會

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