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跨境電商已成為帶領(lǐng)中國品牌進入全球市場的重要途徑之一。近年來，隨著全球互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善，中國品牌在東南亞、中東等地區(qū)取得了顯著成績。如今，隨著拉美地區(qū)電商市場的崛起，亞馬遜、沃爾瑪、Shopee等電商巨頭涌入拉美市場，終于給當(dāng)?shù)亻]塞的環(huán)境撕開了一道口子，隨后以巴西、墨西哥市場為代表的拉美電商行業(yè)開始一路狂奔。疾馳的電商行業(yè)，讓當(dāng)?shù)厣唐方?jīng)濟迎來了一個新的春天，而這也讓中國品牌看到了無限機遇。這片新興市場成為了中國品牌的新藍海。

拉美地區(qū)電商市場一直呈現(xiàn)出強勁的增長態(tài)勢。據(jù)相關(guān)機構(gòu)預(yù)測，到2026年，拉美電商市場交易額將近翻倍，達到9230億美元。拉美地區(qū)人口眾多，消費者需求旺盛，特別是年輕人占比高達65%，這為電商市場的持續(xù)增長提供了堅實基礎(chǔ)。亞馬遜、沃爾瑪?shù)缺泵谰揞^紛紛加大在拉美市場的投入，與本土電商平臺展開激烈競爭。拉美本土電商平臺如美客多、Linio等也在提升品牌服務(wù)，形成了百花齊放的競爭格局。這種競爭格局為中國品牌提供了更多的合作機會和市場選擇。


在拉美地區(qū)，本土電商平臺仍然占據(jù)著重要地位。Mercado Libre、Linio、Americanas等本土電商平臺仍牢牢抓住了本地人的錢袋。以本土第一電商平臺美客多為例，2023年美客多商品交易總額高達448億美元，買家數(shù)量達8500萬。這些平臺擁有龐大的本地用戶群體和豐富的流量資源，為中國品牌提供了良好的入駐環(huán)境。然而，本土電商平臺用戶的消費水平相對較低，對品牌的品質(zhì)和價格敏感，這對中國品牌提出了一定挑戰(zhàn)。


亞馬遜、沃爾瑪?shù)缺泵谰揞^在拉美市場擁有較高的品牌知名度和影響力，成熟的品牌服務(wù)體系也吸引了眾多消費者。Statista調(diào)查結(jié)果顯示，亞馬遜已成為墨西哥人最喜歡的電商平臺。這為中國品牌提供了更廣闊的市場空間，但也意味著競爭更加激烈，需要中國品牌具備更強的品牌實力和服務(wù)能力。


除了傳統(tǒng)巨頭，一些中國新銳跨境電商如SHEIN、Temu等也在積極布局拉美市場。它們通過低價策略、社媒營銷等手段，逐步建立起自己在拉美市場的優(yōu)勢地位。SHEIN最先憑借便宜的服裝產(chǎn)品打開市場，后來與當(dāng)?shù)?000+家服裝廠商合作，深度打造本土化供應(yīng)鏈。Temu去年相繼上線智利、墨西哥、巴西站點，以其“直減90%”的標(biāo)志性低價打法強勢加入戰(zhàn)局。然而，這些新興品牌仍面臨著本土化經(jīng)營能力不足、品牌知名度不高等挑戰(zhàn)。


低價策略與社媒營銷

針對拉美市場消費者的特點，采取低價策略是中國品牌的重要選擇之一。同時，結(jié)合當(dāng)?shù)厣缑狡脚_的廣泛滲透，通過社媒營銷提升品牌知名度和影響力，成為中國品牌進入拉美市場的有效途徑。非洲手機之王傳音在尋找非洲之外的增長機會，旗下品牌TECNO今年初宣布全面入駐Temu墨西哥站，“所有上線產(chǎn)品均享有優(yōu)惠折扣”。低價策略+大幅折扣+電商平臺的組合拳，尤其能幫助剛剛進入拉美的品牌快速打開市場。

本土化與北美跨境

在面對拉美市場時，中國品牌應(yīng)該注重本土化經(jīng)營，與當(dāng)?shù)匚幕疃热诤?，同時可以考慮借助北美跨境電商的經(jīng)驗和資源，打開更廣闊的市場空間。拉美地區(qū)的社媒平臺滲透率全球最高，當(dāng)?shù)叵M者非常依賴社媒平臺，2022年平均日活就已經(jīng)達到212分鐘。其中，Instagram、Facebook、TikTok是主流平臺。聚集數(shù)億拉美年輕人注意力的平臺，催生了當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)。而拉美地區(qū)倚重社媒平臺和網(wǎng)絡(luò)紅人的大環(huán)境，無疑讓熟悉社媒營銷套路的中國品牌在傳播環(huán)節(jié)更加手到擒來。

拉美電商市場持續(xù)釋放潛力，中國品牌的機遇將愈發(fā)廣闊。各大拉美電商平臺從閉塞的、防御的、自我保護的狀態(tài)打開，積極向中國品牌敞開懷抱。中國品牌依托電商出海拉美，仍然享有一定的“經(jīng)驗紅利”。智能家居、寵物用品、3C電子等已經(jīng)在全球其他跨境電商市場得到驗證的中國出海品牌，值得在拉美被“重做一遍”。同時，中國品牌應(yīng)當(dāng)充分利用拉美電商平臺提供的優(yōu)惠政策和服務(wù)，密切關(guān)注拉美市場的發(fā)展趨勢，靈活調(diào)整發(fā)展策略，抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)，實現(xiàn)在拉美市場的持續(xù)增長。

來源：國際商報

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